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从月入2万到月入为0,创业,图啥?

2021-07-30 05:00 阅读 10

今年4月份开始,正式结束了8年的上班职场生涯。

从一个默默无闻的小厂小美工,一步步做到一家200多人公司的设计总监。

从一个用PS都要对照功能键的小白,一步步做到各种软件快捷键操作六到起飞。

从一个除了设计啥都不会的职场菜鸡,到吃喝应酬,生意往来,业务谈判的多面手。

这8年的职场,我变秃了,也变强了。



早在2020年就有了离职的打算,准备在30岁来临之际,抓住青春的尾巴再浪一把。

然而时运不济,疫情让计划不得不延后,看着网上职圈里哀鸿遍野,不管是菜鸡还是老鸟都在唱衰市场经济,我那颗坚挺的心,不觉间变得又凉又软。

在公司继续蛰伏,等待合适的机会。

等待是漫长的,尤其是对结果未知的等待。

终于在2021年4月,内心摆脱了对疫情的恐惧,毅然离开公司,去了那个向往已久,似乎是梦幻世界的领域——创业(自由职业)

你可以说我看多了CCTV的新闻,对“稳定,向好,正常,恢复”的描述产生了深信不疑,也可能是这家待了3年的公司,已经变得物是人非,老员工全部离职,新员工各自为战,有那么一点心灰意冷的感觉。

离开,未尝不好。

4月刚离职,属实浪了一把。

一场说走就走的旅行,get

一场场说来就来的聚会,get

一场场跨区的老友聚会,get

从日出朝阳睡到日落西山,get

把心愿单上的收藏的美食餐厅全部打卡,get

研究新菜式,让厨房重新活起来,get

……

在肆意地耍乐,享受了一个沪漂未曾享受过的快乐之后,5月份收心开始创业。

理想很美好,现实很现实。

没钱,没人,没资源。

所以当务之急,最重要的就是找大腿。

汪伦抱李白大腿,赢得李白作诗《赠汪伦》,从而一举成名。

恰好本人又是《三国》迷,其中抱大腿的案例更是数不胜数。

吕布抱董卓大腿而扬名立万(虽然结局不咋地),刘备抱刘表大腿才有了立业之基。

而刚愎自用,自恃清高的袁绍,虽有百万之众却被曹操大败于官渡,最终含恨而亡。

历史不断证明,单打独斗终是举步维艰,唯有精诚合作,会抱大腿才有可能弯道超车,快速立业。

当然,抱大腿还有更文雅的说法——贵人相助。

所以要合作,要贵人相助,就显得非常重要了。

第一步很幸运找到了趣味相投的人,正式合作之前已经有过半年的磨合,彼此非常熟悉,能力互补,因此也就顺理成章成为合作伙伴。经过几次项目的磨合,在工作分配,职能分配,流程、利润分配等都有了共识。

自此,“没人”的问题算是解决了。

我们的人员结构是这样的金三角——

小Z,擅长沟通和资源对接,外向活泼,内心敏感而温柔,负责业务板块,专门搞业务

我,擅长设计和文案,策划也是一把好手,擅长业务转化完成、客户需求分析及交付

小R,擅长规划和把控,做整个项目的统筹分配,业务分析,关键阶段和工作节奏设定

自此形成了互补的金三角,着力于服务企业品牌策划设计及营销。

为了获得最快的成长,最早立足创业这一行,这时候要继续选大腿。很快,团队瞄上了在目标行业已经做了20余年的成功“老鸟”

我们拜其为老师,并且老师也很乐意将经验和知识倾囊相授。目前是高频密集吸收知识的时节,每天吃的是柴米油盐碳水,转化的是知识和见识,着实很充实满足。

这方面由小Z区完成,除了这位老师教给我们行业内核心知识和技术,小Z还能接入一些不错的资源,像是油画界大咖、资本界大佬、商界公众人物等,也都在加深链接,尝试做业务转化中……



我们都知道,设计驱动型的公司,通常感觉客户都是上面这样的,各种有理没理的需求,很难搞。

设计师一定都有共鸣,评论区回复个“哥斯拉“让我看看有多少设计师“战友”在看。

后来,看老师和客户谈判,其在战略层面一定是坚持原则和规则,不以客户意见而轻易左右,当然为了照顾客户的感受,又会在战术层面予以让步和支持,这样,客户即认可他的理念,同时也有“心理优势”的满足感。

举个例子,

客户说我想换一行,师傅说你的商业模式有吗,没有就别随便换。

客户说我想换logo,我想升级设计,但是我没钱,师傅说你想想办法活下来(gun)!

客户说我觉得黑色好看,师傅说我们定好的色彩规范没黑,刑法你能朝令夕改么?

……

客户卒。

这样的策略,客户要么不爽,不再合作;要么就对师傅深信不疑,后期我们介入业务也会有更多主动权,总之成交率高且节约时间。

高,实在是高!

贵人有了,资源也有了,就差转化了。

我常常说,没有转化的资源不算资源;没有合作的人脉不算人脉。资源好不好,得看“疗效”。

目前项目比较热闹地在谈,但是还未“关单”,我不禁想起了老前辈跟我的金玉良言:

业务金额和难度是正比的,那些今天做明天拿的钱通常不会很大,而赚得多的机会,往往需要承担一些风险,比如时间成本。

好嘞,您老说的对,我HOLD住。好在去年开始铆足了劲存钱,现在虽然没有收入,坐吃空山,好在存量够,还能再折腾一些时间。

作为一个超级设计师,什么样的残酷甲方都遇到过,这点挫折和耐性,还是有的。



也是得益于这些贵人,所以接触了更多有逼格,已经财务自由的前辈的玩法,不论哪种都是以前做上班狗的时候不曾想到的。

A:老师曾经做服务案,看好客户产业,虽然客户没钱,但是以股权的形式代替项目咨询费,得以将项目顺利进展,并多年服务,后来客户产业做到行业头部,按照股份分红,师傅每年就衣食无忧了,再做品牌咨询就更有底气和时间。

B:国内某位知名的油画艺术家,年近70的老先生,只会创作不懂营销,因此我们有机会介入,用现在手段去合作,这就是去库存思维。用这种思路去谈,很快和一家产业园的负责人对接上,上海台风季后开始的高端沙龙我们也有权利介入并且有30-60分钟的自由路演时间,奈斯!

C:赚钱很重要,更重要的是赚钱思维,靠搬砖赚钱精神可嘉,但是要考虑怎么做现金流,不用搬砖的时候也有收入,那才是最高端的玩法。

D:资源和优势是会吸引人的,学会包装自己。过去我朋友圈都是花花草草,闲云野鹤,只有寥寥几人关注,后来我开始频繁参会,与业内一些知名人士合影留念,朋友圈互动没太多增加,但是私下私信咨询,寻求合作的人越来越多,而且以前为了几十块设计费跟甲方死磕的局面不存在了。一口价最多带折扣,开放心态可谈,也可不谈,双方全责公平,不存在谁尊谁卑。

从月薪20000,到月薪为0,创业到现在3个多月,后悔吗?只在经济上会有一点心疼,毕竟曾经吃饭加鸡腿也不含糊,如今加个蛋也要权衡利弊。但也谈不上后悔。已经具备了弯道超车的基础,后续如何,且听命运造化。

当然,我也喜欢结交各类朋友,上至耄耋老人下至学语孩童,只要是知乎用户,来吧!

分类: 创业 关键词: 创业成功案例
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