登录 注册

王昕导师60秒招商分享:赚差价的时代过去了,未来是赚经营会员生活方式的钱!

2021-07-29 16:30 阅读 29

我是招商女神王昕,今天的【每日昕声】是:今天的老板靠货赚钱是太难了,但是靠会员来持续赚钱太简单了,买货是一次性的,会员是终身的,身份是永远的。 


那我们来看一看做会员的这家公司,好事多是全球最大的连锁超市,会员费高,利润110美元,8000多万会员,一个季度全公司净利润9.68亿美元。卖会员就挣九个多亿啊,不靠卖什么卫生纸,大米、豆油赚钱了,整个为公司贡献了67%的利润,再来毛利益最小化。 


那当别人都在追求产品毛利最大化,我们追求产品毛利最小化,14%毛利率,要经过CEO批准,不允许乱涨价,必须给我低!低的目的是汇聚大量的人,做用户所有的生意,你有没有做用户所有的生意,你只是做了个糖,你只做了酒,你只做了个燕麦,你只做了个服装,你只做了个膏药,你没有做他所有的生意,你看看人家,做了所有的生意,汽油、家电、汽车、眼镜、健康旅游一系列,这叫持续经营会员的生活方式。 


零售业的海底捞,服务多好啊,无理由退货。再来爆品战略,SKU(商品品类)不用太多,就是名创优品的模式,一定是这种方式,单品发力,简单的精品发力,爆品发力,这是整个好事多,收费会员利润最大,产品空间利润最小,汇聚大量的流量经营后面,无限盈利的客户,持续挣他的钱,然后给会员超级特权,零售业的海底捞,超级特权,超级服务超级好,超级无限无理由退货,然后品相不用太多,精品组合上,你为什么还在盯着产品的差价,你为什么没有把产品拉下来,汇聚大量的会员?再用后面的产品持续挣钱。 


你为什么找了个大象,拔了个毛,你就跑了。所以我们要深度挖掘客户的持续需求,为他创造价值,这就叫企业平台化,不是盲目多元化,这叫平台化。 


只要他相信你,他会持续在你这儿,买一系列的东西。获得信任,后面卖啥都很简单。所以透过低利润的产品获得高性价比的信任,然后后面卖啥都是一票解决。 

分类: 招商 关键词: 培训招商
原文 编辑 投诉 置顶 分享
推荐
快讯
广告位招商QQ732055019
广告位招商QQ732055019

培训招商 餐饮招商 招商加盟 渠道招商 食品招商 企业服务 企业创新 联合办公 供应链 智能化 物联网 智慧城市 智慧园区 智慧工厂 软件开发 APP开发

申明:本站为企业信息资讯站,发布的供求信息、商机以及企业信息为免费注册会员发布及网络收集,如有侵犯到您的权利,请及时联系.
QQ732055019
版权所有©中国企业信息网    技术支持:青岛维泰软件科技有限公司
鲁ICP备08109250号-1

鲁公网安备 37020302371242号